Успех в профессиональной и личной жизни во многом зависит от того, насколько убедительно вы сможете донести свою ценность до окружающих. Это необходимо делать при устройстве на работу, подаче заявки на повышение, если вы претендуете на руководящую должность или заполнении анкеты для знакомства.
В современном мире каждый человек — это бренд, и вам необходимо развивать свой бренд и учиться его продвигать.
Личный брендинг .
Это осознанная и стратегическая практика, в которой вы определяете и выражаете своё уникальное ценностное предложение. Хотя люди всегда старались создать свой публичный образ и репутацию, интернет и социальные сети значительно расширили аудиторию для таких усилий, а также риски и вознаграждения, связанные с ними.
К сожалению, хотя нам хотелось бы думать, что мы полностью контролируем свой личный бренд, это не всегда так. Как сказал Джефф Безос, основатель Amazon: «Ваш бренд — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет в комнате». Это совокупность ассоциаций, убеждений, чувств, установок и ожиданий, которые люди связывают с вами. \
Ваша цель — сделать так, чтобы созданное о вас представление было точным, последовательным, убедительным и уникальным.
Создание сильного и эффективного личного бренда может принести вам множество преимуществ.
Во-первых, это способствует повышению узнаваемости вашей личности, особенно среди тех, кто имеет для вас значение, и тех, кого вы хотите привлечь к себе. Кроме того, это может помочь расширить круг общения и открыть новые возможности.
На более глубоком уровне процесс создания личного бренда может помочь вам раскрыть и поделиться своими уникальными способностями, которые вы привносите в мир.
Наша компания специализируется на помощи в области брендинга. Мы помогаем как компаниям, так и отдельным людям разработать стратегию личного брендинга, основанную на последних научных исследованиях в области брендинга, бренд-сторителлинга и бренд-менеджмента, а также на десятилетиях практического опыта помощи людям в создании их профессиональных и личных образов.
Мы надеемся, что эта статья послужит руководством для создания личного бренда, который вы сможете с комфортом и аутентичностью воплощать в жизнь каждый день для достижения своих самых важных целей.
Наш подход включает в себя семь этапов, каждый из которых связан с предыдущим. По мере продвижения от разработки стратегии к тестированию и корректировке в ответ на обратную связь, вы будете получать всё больше информации.
Определите свою цель.
Прежде всего, вам необходимо сформировать долгосрочное видение и миссию.
Подумайте о том, какие изменения вы хотите внести в жизнь людей, которые важны для вас как в личном, так и в профессиональном плане. Какие ценности вы хотели бы воплотить в жизнь?
Поразмышляйте о своей значимости для других людей, которая заключается в вашем прошлом опыте, решениях и действиях.
Спросите себя, как и почему вы прожили ту жизнь, которую прожили. Найдите в ней общие интересы, компетенции или черты характера, которые могут вести вас в будущее.
Затем проанализируйте, как эти качества связаны с вашей миссией, увлечениями и целями.
Сформулируйте личное ценностное предложение, которое состоит из четырёх компонентов: целевая группа, которую вы хотите привлечь, то, что вы хотите предоставить, ваши конкуренты и ваши уникальные способности.
Например, ценностное предложение ИТ-специалиста может звучать так: «Я — лучший менеджер по кибербезопасности среди всех кандидатов, потому что я получил множество отраслевых сертификатов, а также развил в себе лидерские качества и настойчивость, которые я приобрёл, будучи спортсменом первого дивизиона колледжа».
Проведите анализ вашего личного бренда.
Чтобы эффективно развивать или изменять свой бренд, необходимо понять, что он представляет собой на данный момент. Это поможет вам оставаться верным своему личному предложению.
Подумайте о том, с какими данными вам предстоит работать. Это включает в себя знания людей о вас (осведомлённость), их мысли, чувства и отношение к вам (ассоциации) и истории, которые они знают и рассказывают о вас (значение).
Начните с перечисления своих профессиональных качеств. Это может быть образование, значительный профессиональный или личный опыт и достижения.
Затем опишите свои социальные связи и отношения в различных группах и организациях. Это поможет вам оценить текущий уровень социального капитала и понять, как его использовать.
Далее проанализируйте свой культурный капитал — опыт, который вы приобрели благодаря своему воспитанию, общению, хобби и интересам. Этот опыт позволяет вам свободно действовать в различных средах.
Составьте список прилагательных или описательных фраз, которые, по вашему мнению, отражают вас настоящего. Включите как положительные, так и отрицательные качества.
Будьте максимально конкретны и избегайте общих описаний, таких как «выпускник Мичиганского университета» или «финансовый аналитик». Придумайте формулировки, которые будут вас отличать. Например, вы можете быть «финансовым аналитиком, ориентированным на детали» или «финансовым аналитиком, который видит не только цифры».
Убедитесь, что все ваши прилагательные звучат хорошо. Вместо «умный» попробуйте использовать «интеллектуальный», «начитанный», «образованный», «умный с улицы» или «эксперт в области учёта затрат».
Аналогично, «веселый» может стать «быстро соображающим» или «умеющим поднять настроение удачной шуткой».
Оцените, соответствует ли ваша самооценка желаемой идентичности бренда. Например, если ваше личное ценностное предложение основывается на том, что вы сильный лидер, который умеет сочувствовать, сопереживать и добиваться результатов, обратите внимание на такие слова, как «сострадательный» и «ориентированный на результат». Насколько хорошо вы проявляете и демонстрируете эти качества?
Ещё один важный шаг — провести маркетинговое исследование, чтобы понять, насколько ваше представление о своём имидже соответствует мнению окружающих.
Для начала определите свою целевую аудиторию: это могут быть коллеги, руководители, учителя, семья, друзья или романтические партнёры. Затем выберите несколько человек из каждой группы, которым вы доверяете и которые могут дать вам объективную обратную связь. Это могут быть как те, кто хорошо вас знает, так и те, кто почти не знаком с вами. Не бойтесь включить в группу тех, кто отказал вам, например, в приёме на работу или на свидание.
Предложите каждому человеку провести с вами время и открыто обсудить ваши сильные и слабые стороны. Заверите их, что вы рассчитываете на полную откровенность.
Затем задайте открытые вопросы, например: «Как бы вы описали меня незнакомому человеку, если бы я не был с вами?» или «Какие прилагательные или фразы ассоциируются у вас со мной в профессиональном и личном плане?»
Не задавайте наводящих вопросов типа «Как вы думаете, у меня хорошее чувство юмора?». Вместо этого попробуйте спросить: «Есть ли во мне что-то уникальное с точки зрения моего стиля общения? Личность? Интересы? Опыта? Навыки?»
Затем можно перейти к более конкретным вопросам. Попросите своих собеседников оценить вас по желаемым качествам. Сравните их мнение с вашим собственным. Как они совпадают или расходятся? Какие пробелы вы выявили и как вы можете их заполнить?
Не забудьте также оценить себя в сравнении с «конкурентами» — самостоятельно и с помощью ваших консультантов. Какими навыками, полномочиями, социальным капиталом, культурным капиталом и личностными качествами обладают эти люди? Какие атрибуты и преимущества уникальны для вас? Они станут вашими отличительными чертами. Чего не хватает в вашем портфолио? Это те вещи, над которыми вам нужно работать.
Создайте свою уникальную историю. Бренд — это не просто набор характеристик, которые люди о нём знают. Это история, которую вы рассказываете и которую ваша аудитория воспринимает.
Вам нужно определить, создать и отточить истории, которые будут отражать ваш бренд. Подумайте о моментах, когда вы чувствовали себя наиболее естественно, живо, позитивно и продуктивно. Когда вы выделялись среди других. Когда ваша уникальность делала разницу между успехом и неудачей. Когда вы полностью воплощали тот бренд, который хотели бы иметь.
Когда интервьюер спрашивает: «Расскажите о себе», не просто перечисляйте свои достижения или описывайте атрибуты своего бренда. Вместо этого расскажите истории о себе и своём опыте.
Например: «На всех должностях, которые вы видите в моём резюме, я играл только одну роль — решателя проблем. Недавно моя команда столкнулась с проблемой устаревшего процесса проверки, поэтому я провёл последний месяц, работая с коллегой из отдела информационных технологий, чтобы его улучшить. С тех пор мы увеличили показатели своевременного выполнения на 100%».
Точно так же ваш ответ на вопрос «Откуда вы?» может превратиться из простого «Нью-Джерси» в «Я вырос в очень сельской части Нью-Джерси, где проводил время в горах и разводил костры. А вы?» Это способ показать, что вы авантюрный и находчивый, не говоря об этом прямо.
Ваше личное ценностное предложение становится более запоминающимся, значимым, доступным и убедительным, если вы передаёте его через истории.
Воплощайте свой бренд. Каждое взаимодействие с людьми может приблизить или отдалить вас от вашего идеального образа. В повседневных разговорах, на вечеринках, на собеседованиях люди формируют мнение о вас, нравится вам это или нет, и вы сами, осознанно или нет, рекламируете себя.
Поэтому важно понимать, какие сигналы вы посылаете. Представьте, как вы отвечаете на вопрос «Как дела?» коллеге, которого встретили в комнате отдыха. Если вы ответите: «Я устал, работа напряжённая, пробки ужасные», то вы передадите обыденные и негативные эмоции и упустите возможность подчеркнуть привлекательные аспекты вашего бренда.
Но если вместо этого вы ответите что-то более значимое, например: «Сегодня утром поездка на работу была не очень приятной, но я использовал дополнительное время, чтобы послушать очень интересный подкаст о креативности, которым я собираюсь поделиться с командой по запуску продукта», то вы продемонстрируете свою позитивность, продуктивность и стремление к саморазвитию.
Конечно, с коллегами и друзьями, которые хорошо вас знают, вам не нужно постоянно управлять своим брендом в каждом взаимодействии, потому что у них уже сформировалось (и, надеемся, положительное) мнение о вас. Но когда вы общаетесь с новыми людьми, чьё представление о вас может быть неверным, важно быть на высоте. Это не значит, что нужно всегда быть бодрым и хвастливым. Речь идёт о том, чтобы понять потребности других людей и то, что вы можете им предложить, а затем донести это личное ценностное предложение наиболее убедительным способом.
Также важно научиться творчески представлять свои личные истории во время первых встреч, случайных светских бесед и официальных разговоров о карьере. Спросите себя: «Что я хочу рассказать о себе, и какая история лучше всего это проиллюстрирует?» Затем ищите возможности.
История бренда
Чтобы создать бренд, нужно рассказать его историю. Следующий шаг — разработать медиаплан, который определит каналы коммуникации с аудиторией.
Подумайте, как использовать собственные, заработанные и платные медиа для продвижения бренда. Цель — повысить узнаваемость, осведомлённость и понимание аудитории.
Саморекламу и хвастовство обычно не любят, но важно донести до людей, что вы можете предложить. Расскажите о том, что делает ваш бренд ценным.
Собственные медиа — это профили в социальных сетях, профессиональные и личные веб-сайты, а также аудитория, которую привлекает ваш контент.
Заработанные медиа — это упоминания в прессе, рекомендации на LinkedIn и других платформах, ретвиты, лайки и комментарии к вашему контенту.
Платные медиа — это способы повысить известность, заплатив другим за помощь. Например, нанимая консультантов по поиску руководителей, которые представят ваш бренд потенциальным работодателям, или покупая рекламу в социальных сетях для продвижения контента.
Подумайте, какие средства массовой информации вы хотите использовать и как лучше задействовать различные платформы. Не забывайте подбирать тактику в соответствии с целевой аудиторией и тем, как эти люди потребляют медиа.
Например, если вы хотите, чтобы компании из списка Fortune 500 наняли вас в качестве консультанта по авиации, то просьба к влиятельным лицам отрасли разместить в LinkedIn статью об авиации, которую вы написали для отраслевого журнала, принесёт больше результатов, чем сообщение в Facebook о вашем посещении авиационного музея.
Социализируйте свой бренд.
Личный брендинг — это не индивидуальное занятие; вам нужно, чтобы другие люди делились вашими историями, тем самым повышая ваш авторитет и помогая вам выйти на новую аудиторию. Поэтому тщательно определите, кого из привратников, влиятельных лиц, промоутеров и сообществ вы могли бы привлечь к сотрудничеству, чтобы они помогли вам на вашем пути.
Привратники — это люди, которые держат в руках ключи к вашему успеху и без которых вам будет трудно выполнить свою миссию. Это могут быть члены приёмной комиссии в выбранном вами учебном заведении, судьи, присуждающие желанную награду, или члены комитета по поиску кандидатов на нужную вам должность.
Пресса часто играет важную роль «ворот», поскольку редакторы и журналисты выбирают, о ком рассказать или рассказать в своих материалах.
К влиятельным людям относятся люди, обладающие специальными знаниями, авторитетом, социальным положением или личными связями, которые позволяют им влиять на других. Они имеют активных и вовлечённых последователей и могут предоставить вам дополнительные платформы для ваших историй. Их рекомендации или рейтинги придают вам легитимность. Даже без их прямого одобрения вы получаете выгоду от простого общения с ними.
Промоутеры активно заинтересованы в вашем успехе и помогают продвигать ваш личный бренд. Среди них — профессиональные наставники, рекрутеры, руководители, друзья, которые поделятся контактами, и знакомые, которые организуют для вас информационные интервью.
Сообщества личного бренда — это онлайн- или офлайн-группы, клубы или торговые площадки, где вы можете найти людей, разделяющих ваши ценности и интересы, или тех, кто ищет то, что можете предложить вы. В качестве примера можно привести торговые группы, доски объявлений о вакансиях и клубы выпускников.
Подумайте, как найти союзников в каждой из этих категорий. После установления контакта объясните, какие цели преследуете и что надеетесь получить от них. Например, можно попросить пригласить вас выступить экспертом в клубе выпускников или предложить ваше имя для рассмотрения при формировании соответствующего комитета.
Часто простая просьба ценится, потому что ваши союзники хотят помочь, но не знают, как начать.
Пересматривайте и корректируйте свой бренд.
Личный брендинг — это непрерывный процесс. Поэтому вам нужно регулярно оценивать, насколько ценностное предложение и повествование соответствуют текущему профессиональному и личному контексту, и вносить соответствующие изменения.
Мы рекомендуем проводить ежегодную проверку, чтобы выявить области для улучшения и определить свои сильные стороны. Помимо объективной оценки, стоит обратиться к своему окружению, чтобы узнать, как вас воспринимают другие люди, и убедиться, что ваш образ соответствует вашим целям.
Например, если вы претендуете на руководящую должность, но обнаружили, что окружающие не воспринимают вас как сильного лидера, вы можете пройти обучение лидерству, стать волонтёром и возглавить новый проект или целевую группу. Также можно взять на себя соответствующие роли в личной жизни, например, стать членом совета некоммерческой организации.
Одна из наших недавних клиенток, опытный директор по маркетингу, стремилась занять место в совете директоров крупной компании. Однако у неё не было опыта работы в совете директоров, и это создавало трудности. Тогда она решила присоединиться к совету директоров некоммерческой организации и стать членом комитета по аудиту. Она работала с внешними аудиторами и возглавляла создание панели управления рисками предприятия. Это помогло ей укрепить своё личное ценностное предложение: «У меня есть стратегический опыт и финансовая хватка, которые позволяют мне контролировать управление и быть творческим партнёром для исполнительной команды. Я 20 лет проработала в качестве CMO и руководила аудитом и деятельностью по управлению рисками в совете некоммерческих организаций».
Теперь она может рассказывать конкретные истории о своей работе, которые демонстрируют её аналитические способности, стратегическое видение и умение работать с финансовой отчётностью.
Процесс личного брендинга требует усилий, но исследования и опыт показывают, что он позволяет лучше контролировать свой профессиональный и личный имидж, а значит, успех и влияние, которые вы можете оказать на мир.
За более подробной информацией обращайтесь к нам: business@revolver.by
Искусственный интеллект в мобильных приложениях: минусы внедрения